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2016
04-06

iPhone SE首发日:官方卖力吆喝 渠道仍饥饿营销

iPhone SE首发日之“怪现状” 官方零售店卖力吆喝 社会渠道“饥饿营销” ■IT时报记者 章蔚玮

十天前发布的iPhone SE 于3月31日正式在全球发售,中国内地再次列入首发阵营。首发当日,《IT时报》记者走访了苹果官方零售店、连锁卖场和电脑城商户,发现iPhone SE销售存在“两极化”现象,官方渠道货源充足,而社会渠道则普遍缺货。  官方零售店货源充足 工作人员卖力吆喝

此次发售的iPhone SE按照内存大小有16GB和64GB两个版本,售价分别为3288元与4088元。在外观上, iPhone SE和iPhone5s相似,内核则与iPhone 6s接近,使用A9处理器,支持使用Apple Pay等新增功能。

销售方式上,苹果这一次做了改变。以往几代iPhone新品发布时,用户需到苹果官网预约,然后再去线下门店取机。这一次,苹果直接通过线下门店放开销售iPhone SE,省去了网上预约这一环。

3月31日上午10点,记者来到上海市淮海中路苹果旗舰店,iPhone SE 的销售展台前已围满了不少来“尝鲜”的顾客。

苹果店工作人员很少见地拿起话筒卖力吆喝起来,不停向顾客介绍iPhone SE的亮点和新增的功能,从可多选的颜色类型到iPhone 6s身上具备的live photo功能等等。在记者逗留的一个小时内,有四五位顾客下单购买,绝大部分为男性。其中一位顾客进店就直接下单,基本没做逗留,他告诉记者,自己也有一台大屏幕手机,想再添一台小屏手机做备用机。另一位顾客则手中拿着iPhone 5 与iPhone SE 反复比较, 他说用惯了小屏幕手机,iPhone SE 运行速度会更快。

苹果店工作人员告诉记者,目前店内iPhone SE的各种颜色、各种内存大小的货源相对充足,短时间不会出现缺货。

社会渠道货源匮乏 “饥饿营销”再现

与苹果官方零售店货源充足的情况不同,社会渠道普遍存在缺货现象。3月31日首发当天,记者从中山公园苏宁门店、国美门店了解到,两家目前都没有iPhone SE现货,国美店内的工作人员告诉记者,预计会在2-3天后到货,定价目前无法确定。苏宁旗舰店内的苹果展柜上,连iPhone SE的样机都没有摆放,“iPhone SE 什么时候来,来多少货,卖什么价格,我们都不知道!”如果需要购买,顾客需要在会员卡内充值200元进行预购,这位工作人员说,目前预约的人数很少, 不足10人。

百脑汇数码城内, iPhone SE几乎难觅踪影。在记者的询问下,一位摊主才说他们手上有少量的iPhone SE国行现货,16G版售价为3488元,价格比苹果官方零售店的售价高出200元。令人诧异的是,不少店主居然对苹果官方零售店第一时间开售iPhone SE的做法不知情,“他们自己都卖了,我们怎么卖?!”这些店主都在等待港版iPhone SE进货,定价或比国行低200-400元不等。据一位店主透露,苹果对iPhone SE在第三方销售渠道的供货依然采取“饥饿营销”。

iPhone SE首发当日,电商平台也是 “一机难求”。京东和苏宁易购平台上都同步显示,iPhone SE 16GB手机首批货源已售罄,目前在陆续到货中,苏宁易购的预购期为一周,3月31日下单,预计4月6日送达。

淘宝上的代购渠道,选择显然更多,国行、港行以及美版现货全都可购买,价格从2390元到3388元不等,但究竟是不是正品,很难判断。