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2013
01-15

结盟谷歌围剿百度 360想“出奇制胜”

《投资者报》记者 温洁

  谷歌+奇虎360等于什么?市场给出了正面的反映。近日,360股价大涨至31.09美元,创52周以来的新高。

  1月4号,国外科技媒体ZDNet报道称,奇虎360与搜索巨头谷歌即将达成合作伙伴关系。尽管国外已经沸沸扬扬,而在国内,奇虎360仍然三缄其口。

  360公关人士对《投资者报》记者说,目前360与Google确实正尝试一些相关合作,但对于合作内容和细节,目前尚不方便透露。

  与谷歌的合作,业界认为是360搜索商业化的迈开脚步,而对于具体的合作模式,业界人士有不同的猜测。

  互联网分析师葛甲对《投资者报》记者表示,360和谷歌广告层面和产品层面都会有合作,具体说就是谷歌的某项搜索产品在360搜索落地。而目前更多人倾向于仅是广告层面的合作,青岛美天网络科技有限公司CEO汉景奎对《投资者报》记者称,合作方式主要就是广告方面的,谷歌会为360搜索提供广告,360付费即可。

  这次合作,也激起了360搜索围剿百度的联想。不过,以百度78%的市场地位,360想在搜索市场有所作为也并非易事,至少在市场份额上,360的市场提升仍困难重重。

搜索市场难突破

  “与谷歌的合作无法提升360搜索的市场份额。”汉景奎对《投资者报》记者说,“360的份额目前主要来自于浏览器,而谷歌并不能帮360提升这方面的市场占有率。”

  2012年8月奇虎推出搜索服务,360搜索迅速获得10%左右的国内搜索市场份额,360的进入在搜索市场成了新的“搅局者”。而尽管迅速占领市场份额,但搜索市场对手强劲。

  易观国际提供的数据显示,2012年第三季度,不计算代理商的渠道收入分成,中国搜索引擎运营商排名前三的百度、谷歌中国、搜狗分别占78.6%、15.3%和3.2%。

  同时,易观还提到,其他搜索引擎企业,包括搜狗、搜搜等企业都在积极通过具有吸引力的渠道政策获得代理商的支持。百度与谷歌中国的市场份额小幅下降,而搜狗、搜搜等搜索企业的市场份额则相应提升。

  360的进入触动了百度的神经,据易观数据,目前360的份额主要攫取自百度以及谷歌中国。搅动市场,360已引起了足够的关注,不过要对真正占领市场还为时尚早。

  360目前靠360浏览器带来了一定的流量,但是用户并不习惯使用,而且其结果数据远不如百度、搜狗。

  “要提升市场份额恐怕很难,这取决于用户体验。”深圳徽剑网络科技有限公司CEO徽剑对《投资者报》记者说,“因为谷歌能够在搜索的技术、数据积累等帮助到360,但是用户交互的,比如很多时候需要一些人工的修正等,谷歌就没办法。而这些是百度的强项。”

  “双方合作意义主要是给360的搜索流量提供变现手段。”汉景奎说,360搜索的确还很稚嫩,尤其是其目前还缺乏企业级广告客户,虽然已经开始着手招代理商,但销售渠道不是一朝一夕就能建立的。

  短期而言,360创收或许可以期待。奇虎的进军可能会引发百度的渠道和销售的调整,未来或许有一场价格战,“与谷歌合作本质有利于360创收,但不会对百度构成实质影响。”蓝郡投资咨询(上海)有限公司董事李云辉说。

“心理威慑”百度

  日前,花旗分析师李牧之重申百度股票“卖出”评级,原因是“奇虎搜索业务的变现,以及与谷歌Adwords广告平台的合作”。

  “对百度的影响主要还是在心理层面。”葛甲如此评论合作对百度的冲击。

  此外对百度的营收有轻微影响,出于对竞争对手的恐惧,百度清除了部分医药类关键词,搜素正在逐步“干净”。“干净的代价就是少赚钱。”他说。

  借助浏览器积攒的流量入口,360建立了自己的用户认知度,之前360浏览器给别人导搜索流量,现在只是把这部分流量导入到自己的田里。“但仅仅凭借这样,它还无法对百度构成实质性的威胁。”汉景奎表示,原因很简单,百度的市场地位更多来自于用户的品牌认知,而不是渠道控制。

  另一方面,360要改变面临的阻力很大,在百度多年的高度垄断之下,网民习惯难以改变。以谷歌为例,其在美国国内的份额有67%,必应为16%,雅虎为13%,这样的份额下,谷歌吃肉,其他两家连汤也喝不上。目前,360只占10%份额,仅与搜狗打成平手。

  而且,360营收仍然为0,目前只有广告平台收入,搜索变现的商业模式仍然没有推出来。360搜索在很多方面的行为方式都与谷歌很相似,但商业模式上360应该不会全盘模仿谷歌,因为谷歌的模式可以养活谷歌,却养不活360。而百度的在线广告的竞价排名历来饱受诟病,“技术突破、创新性推广、创新性商业模式。指望用现有模式取代百度不可能,必须找出一条别人没做过的路来把搜索流量变现。”葛甲表示,对360来说,最大的可能是借助谷歌研究出创新性的商业模式。