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2012
12-12

电商价格战已过时 “双十二”拼的是营销创意

  “双十一”刚刚“放肆”消费一把的消费者还没缓过劲来,“双十二”又于今日凌晨登场。这一次,各电商抛弃“价格战”,而在创意上做起了文章。

  虽然仅一个月之隔,但从“价格战”到拼创意的转变,仍被业界解读为电商正在转型的信号。

  “双十二”看小卖家逆袭

  今年“双十二”,各大电商不再像以往一样集体在价格上做文章,而是开启另类营销,企图刺激消费者日渐麻木的神经。

  以淘宝为例,今年“双十二”一改过去活动招商层层筛选的做法,第一次面向全网所有卖家推出“零门槛报名入口”。截至目前,已有90万商家报名,超过千万商品进1212活动后台。

  淘宝1212营销活动负责人、淘宝网市场总监夏季坦言,“卖家自主营销的热情超出我们的想象。”

  与以往消费者被动的等待着商家上架货品、打折销售不同,此次,可直接向卖家发出求购信号。每一个卖家都可以清楚地看到,有多少人关注自己,收到多少求购信号,商品折扣由买卖双方共同决定。

  阿里巴巴集团首席战略官曾鸣分析,过去的大促活动,考验的是卖家的备货能力、物流发货、客服能力等等,大卖家才玩得起,但这次比拼的是创意,小卖家也有机会逆袭。一定程度上是在重建淘宝的卖家环境,引导卖家生存。

  电子商务研究员王琪仕认为,淘宝此番改变实际是阿里转型的体现,也意味着今后阿里旗下的电商将形成“大品牌入天猫、小而美进淘宝”的格局。

  “价格战”靠边站

  本次“双十二”电商大战,促销的品类和力度都处于回缩状态。其中,当当只在服装、图书等几个品类里五折封顶;凡客则把促销点移到“双十二”前48小时,品类集中在圣诞促销;1号店则在数码产品上打出“真5折”的半价优惠。

  与之前“价格战”卖点不同,电商间的内扶与外斗成为新看点。此前与京东公开叫板比价格的易迅,又有新动作。背靠着腾讯“老大哥”,易迅以配送速度作为新的狙击点,目前已在北京有30多个自营配送点,200多名配送员以及实体服务店,并宣称将在京建10万平大仓,实现一日三送。

  苏宁易购则潜心为刚收购的红孩子造势。前日起,红孩子“0元购”活动正式上线,母婴商品全场买多少返多少。

  业内人士分析,苏宁意欲打造垂直领域寡头市场之目的彰显无遗,伴随其在母婴垂直领域的不断发力,红孩子的原有市场影响力将发生大裂变。

  然而,业内人士对电商市场年末预估并不乐观。电子商务观察员鲁振旺认为,以往电商在冬天占据整体销量四成左右。但目前情况看来,今年整体消费乏力,新增购物网民峰值已过,加上淘宝天猫“双十一”的持续影响,包括京东、当当在内的电商大佬都陷入访问量无力的局面,破局艰难。

  “双十一”的后遗症还未消退,“双十二”又来了。这次,快递能经受住考验吗?